Mit Teenie-Idol Kylie Jenner bricht das Internet jedes Mal, wenn sie eine neue Serie ihrer mittlerweile berüchtigten Lip Kits herausbringt – und nach allen Berichten (nun, all ihre Social-Media-Accounts) eröffnet sie ihren eigenen Laden – kein Wunder, dass die Geldbörse der Beauty-Kategorie Anteil an oberen Einkommen Jugendliche hat seinen höchsten Wert in 10 Jahren, nach Piper Jaffrey Frühjahr 2016 Taking Stock mit Teens-Bericht erreicht.
In der Tat hat der Teenie-Markt für die Kosmetikindustrie nie attraktiver gewirkt. Diese Social-Media-versierten Käufer schnappen sich Beauty-Produkte wie nie zuvor, mit Piper Jaffrey MAC (Estée Lauder), Maybelline (L’Oréal), Urban Decay (L’Oréal), Sephora (LVMH) und CoverGirl (P & G bald) -be Coty) als die beliebtesten Marken für die Altersgruppe.
Dies sind nicht die Einstiegsmarken, die Sie erwarten würden, und da das Durchschnittsalter der Befragten bei 16,5 liegt, müssen Sie sich fragen: Woher kommt das Geld? Während Kylie Jenner offensichtlich das Geld hat, um zu spritzen – laut einem Bericht der Teen Vogue, hat sie kürzlich bei einem einzigen Besuch in Sephora eine Rechnung von 1.200 US-Dollar eingezogen – der Rest von ihnen wird vermutlich ihre Eltern für die Bereite klopfen.
Und es gibt viel zu kaufen. Zum Beispiel der“ rose von der sch und dem biest> “ verglichen, neuen von der Meerjungfrau inspirierten Make-up-Looks, die auf der Basis verkauft werden, dass “
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Es scheint, dass die Kosmetikindustrie diese Woche meinen Blogpost auf einem Teller serviert hat. Wenn Sie nur sieben Tage zurückdenken, werden Sie sich an meine Kollegin Georgina erinnern, die sich für die Marketing-Innovatoren der Branche einsetzt und die besten der besten Kampagnen der letzten Wochen hervorhebt. Leider ist es Zeit für mich, die andere Seite der Medaille ins Rampenlicht zu rücken – wenn gutes Marketing schlecht wird. In der Tat war diese Woche eine Kakophonie von Marketing-Pannen, als einige der Giganten der Branche es falsch verstanden. Oh – so sehr falsch. Ja, du weißt, wohin ich gehe – und ich habe wenig Zweifel, dass Sephora und bareMinerals ihre Köpfe hängen, wenn es um den Instagram-Post geht. Ich meine, zumindest haben sie das richtig verstanden. Instagram – ein massiver Marketing-Tick. Es war nur der Inhalt des Posts, der ihnen viel schlechte Presse brachte. Yep, die goldene Krone von Schönheits-Einzelhandel Sephoras Krone rutschte diese Woche ein wenig ab, nachdem es zu Kontroversen über ein Foto führte, das auf Instagram von den zahlreichen verschiedenen bareMinerals Foundation-Schattierungen veröffentlicht wurde – mit nur zwei, die für schwarze Haut als geeignet erachtet wurden. Autsch. Und während sie sagen, dass jede Presse gut ist, bin ich mir ziemlich sicher, dass dies die Ausnahme von der Regel ist. Ein Versehen kann es sein, aber es wird vielleicht nicht schaden, bareMinerals daran zu erinnern, dass es dort einen Trick vermisst. Vergessen wir nicht, dass so genannte Minderheitengruppen viel Macht haben, und nach einem kürzlichen Bericht sind die hispanischen Konsumenten der am schnellsten wachsende und am höchsten konsumierende Markt auf dem US-amerikanischen Kosmetikmarkt. bareMinerals, ein bisschen Kopf hoch – ich denke, es ist Zeit, ein paar mehr Schattierungen zu schaffen. Angesichts der weltweiten Gegenreaktion in Bezug auf die Post, würde ich mir vorstellen, dass Sephora und bareMinerals Lancôme eine stille High Five geben würden, um etwas von der Hitze von ihnen zu nehmen, wobei der L’Oréal-besessene französische Schönheitsriese diese Woche auch ein massives Marketing-Eigentor erzielte . Das Unternehmen scheint sich dem öffentlichen Druck gebeugt zu haben, ein in Hongkong geplantes Werbekonzert wegen des angekündigten Auftretens der pro-demokratischen Aktivistin Denise Ho zu streichen, die, wie es scheint, chinesische Fans nicht besonders interessiert. In der Tat war es ein Zug, der leider wackelte, während Ho verkündete, dass sich die Firma vor Mobbing verbeugte; Schlange eine Unmenge von Presse konzentriert sich auf die Absage des Konzerts statt Mundpropaganda verbreitet über das, was es fördern sollte, was war … warten Sie eine Minute, es wird zu mir kommen … nein, keine Ahnung. Wenn Sie jedoch denken, dass die Welt der Schönheit verrückt geworden ist, haben wir wenigstens Kylie Jenner , um das Fort zu halten. Yep, die Teenie Schönheitskönigin hat wieder einen Snapchat Slam Dunk gemacht, indem sie die neue Verpackung ihres neuesten Lip Kit Tons auf der kultigen Social Media Seite promotet hat. Vielleicht ist es an der Zeit, dass Jenner sich von Make-up-Meisterklassen weiterentwickelt und den multinationalen Kraftwerken geholfen hat, etwas über das moderne Marketing zu lernen? Nur ein Gedanke. Regelmäßige Leser dieses Blogs werden wissen, dass ich in der Vergangenheit kaum davor zurückschreckte, Marketingkampagnen zu kritisieren. Aber Messe-Messe – wenn die Industrie es richtig macht, werde ich als erste aufstehen und klatschen. Und in dieser Woche spielte Nivea eine Schande. Ich klatsche nicht nur, ich veranstalte Standing Ovations, meet Mexican Wave. Für eine Mutter mit blasser kaukasischer Haut, für eine Tochter mit einem ebenso hellen Teint, muss ich ein tägliches Ritual im Schafsknochenstil mit einem unglaublich wiggly zweijährigen und einer Flasche von Faktor 50 durchführen. Es tut es nicht normalerweise gut enden. Stellen Sie sich meine Hochstimmung vor, als ich entdeckte, dass Nivea (in Zusammenarbeit mit dem FCB Cape Town) eine Wasserrutsche installiert hat, die Kinder mit Sonnencrème bedeckt, während sie heruntersausen. Ich bin nur enttäuscht, dass der SunSlide, wie diese Sun-safety-meets-funpark-Installation bekannt ist, in Kapstadt komplett und scheinbar einmalig ist. Nivea, das muss ich global machen. Oder, wenn Sie eine Miniversion erfinden könnten, die in eine Londoner viktorianische Terrasse passen würde, habe ich einen Hinterhof bereit und warte. Die anderen großen Marketing-Nachrichten der Woche verblassten im Vergleich dazu („Entschuldigung das Wortspiel“). Und obwohl ich zu beschäftigt damit bin, mich mit dem oben erwähnten Kleinkind zu beschäftigen, um glamouröse Selfies zu machen und sie auf Snapchat zu posten, sollte ich das nicht gegen L’Oréal einwenden , der als erstes Schönheitsunternehmen am Wochenende eine Snapchat-Objektivwerbung startete. In der Tat hat sich L’Oréal als Beispiel für eine Marke erwiesen, die es in den sozialen Medien richtig macht, und wenn der aktuelle Beauty Summit von Facebook vorbei ist, sollten Sie sich Notizen machen. Ich habe keine Schwierigkeiten zu glauben, dass Smartphones die Zukunft des E-Commerce sind, wie Facebook behauptet, denn sogar luddites wie ich sind unseren Taschengeräten verpflichtet. Facebook flehte Marken an, mit intelligenten, cleveren Videokampagnen Markenwerte zu schaffen, die innerhalb der ersten drei Sekunden die Nutzer sozialer Medien erreichen werden – denn anscheinend müssen sie immer nur ihren Punkt nach Hause weisen. Ich denke, wenn wir zurückblicken, wird 2016 das Jahr sein, in dem Schönheit endlich online ist. Von einem Ort aus, an dem die meisten kaum eine Website zusammenschmeißen konnten, haben sich die Beauty-Marken verstärkt und werden nun führend in diesem Bereich. Und ja, diese glitzernde Technologie ist alles sehr gut und gut, aber manchmal braucht es nur eine Folie. Oder eine metaphorische Folie. Denn können wir den Erfolg von L’Oréals „Root Touch Up“ -Kampagne wirklich auf die Manipulation von Experten auf dem Gebiet der sozialen Medien zurückführen, oder ist es einfach so, dass das Produkt inspiriert wurde? Notwendigkeit + Lösung = Erfolg. Marken würden sich gut daran erinnern. Es ist die moderne Geschichte von David und Goliath. Auf der einen Seite des Rings haben wir die großen multinationalen Konzerne, die Regalfläche einnehmen – ein Vorrat an Bargeld und globaler Dominanz auf ihrer Seite – auf der anderen Seite haben wir das hauseigene Talent, das sich durch Kundentreue und eine starke „Geschichte“ bewährt ihre kleineren Marken. Tatsächlich haben die meisten Länder schon lange einen Marktkampf zwischen selbstgezüchteten Schönheitsmarken und solchen multinationalen Unternehmen hinter sich, die aufgrund ihrer hohen Produktionskraft und der hohen Bankbilanz oft mehr Regalfläche als ihre lokalen Pendants beanspruchen um die Fertigungskapazitäten anzutreiben. Sephora stores across the Middle East (the ’next China‘, apparently) springs to mind. Die kürzliche Einführung des Teil-Lauder-eigenen Dr. Jart + in Sephora- Läden im gesamten Nahen Osten (anscheinend das „nächste China“) scheint mir in den Sinn zu kommen. Aber die Frage ist, wo liegt die Loyalität der Konsumenten und was treibt diese Loyalität an – wenn es überhaupt welche gibt? Natürlich ist der Preis wie bei jeder anderen Branche ein Faktor. Ist es nicht immer? Und da die multinationalen Marken aufgrund der hohen Menge an produzierten und aufgelegten Produkten einen niedrigeren Preis anbieten, ist dies oft ein entscheidender Faktor. Laut einer kürzlich von Nielsen durchgeführten globalen Umfrage haben zum Beispiel einheimische Marken weniger als ein Fünftel des Marktanteils in Singapur, da die Verbraucher bekannte internationale Labels bevorzugen. Singapore , that 44 percent of consumers prefer the global brands over homegrown products, with as few as 10 percent choosing those created on their home soil. In der Tat, wie die halten diesen kosmetischen multinationalen Superstars in Singapur , dass 44 Prozent der Verbraucher , die globalen Marken über einheimische Produkte bevorzugen, mit nur 10 Prozent diejenigen geschaffen auf ihrem eigenen Land zu wählen. Das heißt, der Preis ist ganz sicher nicht die Biene alle und das Ende. In der Tat scheint es, dass der Aufbau einer starken Beziehung mit dem Verbraucher das Ase-up der homegrown Marke Sleeve ist. Und es scheint zu funktionieren. Nun, zumindest in einigen Bereichen. Lokale Marken in Indonesien machen mehr als die Hälfte des Marktes aus, während die Penetration von Eigenmarken in Thailand zwischen 2012 und 2014 um 34 Prozent gestiegen ist. Nicht zu schäbig. Aber während diese inländischen Marken in einigen Bereichen in den Marktanteil einfressen, ist es klar, dass viele Verbraucher glücklich sind, auf Patriotismus zugunsten zugunsten des ein oder zwei Pfennigs zu verzichten. Und wer kann ihnen die Schuld geben? Die Zeiten sind hart. Was also können die lokalen Marken tun, um den Kampf von David und Goliath zu gewinnen? Laut Joan Koh, Managing Director von Nielsen Singapore und Malaysia, sollten „Homegrown-Marken ihre Bedeutung für die lokalen Verbraucher betonen und frühzeitig die richtigen Beziehungen aufbauen. Mit ihrem Verständnis der lokalen Präferenzen können die Singapurer Marken in Bereichen mit noch nicht erfüllten und aufkommenden Bedürfnissen innovativ sein, die Effizienz maximieren und agil gegenüber der Konkurrenz sein. „ Es scheint jedoch, dass nicht nur die Big-Wig-Kraftwerke ein Stück internationaler Märkte erobern wollen, und die einheimischen Talente sind weniger begierig darauf, sich auf ihren Lorbeeren auszuruhen – mit Blick auf das eigene Wachstum in neue Böden. Russia ; Schauen wir nach Russland ; Aufgrund des schrumpfenden BIP des Landes expandieren derzeit viele lokale Unternehmen international, um die Auswirkungen der Abwertung der russischen Währung gegenüber dem Euro und dem US-Dollar auszugleichen. Und wenn Koh recht hat, ist es an der Zeit, die Beziehung zum Verbraucher aufzubauen, um sich im Meer der preisgünstigeren bekannten Marken hervorzutun. Lass den Kampf beginnen. In einer Zeit, in der die Kosmetikindustrie nie mehr reguliert wurde – sowohl von Gesetzgebern als auch von Verbrauchern – ist es wirklich schockierend, wenn ein legitimes Produkt so wenig Sicherheit bietet, dass es mehrere Todesfälle verursacht. Leider scheint dies mit dem Befeuchter-Sterilisator von Oxy RB der Fall zu sein. Während das Produkt zurückgezogen wurde, sobald eine Verbindung zwischen ihm und einer Lungenverletzung entdeckt wurde, und Biossance etwas zu verraten sind, die diese Woche behaupteten, die USA hätten „niedrige Standards“. Frustriert durch die mangelnde Macht der FDA, um die Industrie zu regulieren, ist sie auf Kontrolle eingestellt. Die von Amyris geführte Marke für nachhaltige Schönheit hat eine eigene schwarze Liste veröffentlicht, die mehr als 2.000 Zutaten enthält, die Sie in keinem ihrer Produkte finden werden. vielen Dank. Nein, IMHO, wir brauchen einen Mittelweg. Ein sicheres Gebiet, in dem große Geschäftsinteressen für die Sicherheit der Verbraucher zweitrangig sind, aber Pseudowissenschaft wird kurz geschuldet. Biossance war ziemlich beeindruckt von den Bemühungen der EU … Oh, Moment mal – das ist die gleiche EU, in der das Vereinigte Königreich Lobbyarbeit leistet. #VoteStay. Die Ankündigung, dass Dove Frauen ermutigt, ihre Haare zu lieben, genau wie es eine neue Social-Media-Kampagne in dieser Woche ist, gab mir einen Denkanstoß. Und ich bin nicht allein, zynischer Marketing-Trick sind . Für die Hände derer, die glauben, dass Doves Mission darin besteht, uns Frauen zu „ermächtigen“, und überhaupt nicht, mehr Haarprodukte zu verkaufen, weil deine Haare in Ordnung sind, wie es ist? Tolentino stimmt sicherlich zu: „Die neue Ermächtigung erhöht das Potenzial nicht so sehr, wie es Ihnen versichert, dass Ihr Potenzial in Ordnung ist. Was vermarktet wird, ist eine bestimmte Identität. Und egal was, die Absicht dieser neuen Ermächtigung ist immer zu verkaufen „, sagt sie. Und was genau, frage ich dich, ist falsch mit dem Verkauf eines Shampoos oder Lippenstifts als * Einlage keuchen * ein Shampoo oder Lippenstift (obwohl, wenn Colin Firth als Botschafter eintreten möchte, wer sind wir, nein zu sagen?)? Wenn die neueste Welle von feminisim zu glauben ist – und Sie müssen mein Wort dafür nicht nehmen, Agnes in L’Oréal ? Zwei Männer. Revlons neuer CFO ? Ein Mann. CEO bei New Avon ? Nicht so neu. Ja, einige der großen Geschütze haben es vielleicht dieses Jahr in die Top 60 der NAFE geschafft , aber die Leute an der Spitze bleiben deprimierend einheitlich. Wenn die Kosmetikfirmen mit uns Frauen alle gemütlich werden wollen, könnten sie vielleicht mehr tun, als uns zu sagen, dass unsere Haare in Ordnung sind, genauso wie es ist . Vielleicht ist es an der Zeit, einen langen, harten Blick auf das Gesicht zu werfen, das sie der Welt präsentieren. Vielleicht könnten sie eine Verjüngungskur benutzen? Ich werde dich bei Tolentino zurücklassen. „Dieses Konsum-und-Konferenz-Empowerment verwässert das Wort zu Tonhöhe und das Konzept zu etwas, das die Strukturen der Welt eher nachahmt als verändert. Es handelt sich um eine Reihe von Objekten und Erfahrungen, die Sie erwerben können, während die Bedingungen, die bestimmen, wer auf die Energie zugreifen und sich ansammeln kann, gleich bleiben. “ In Märkten, die so schnelllebig sind wie Kosmetika und Kosmetika, bleiben die Adleraugen-Vermarkter am Puls der Zeit, wenn es um die Rentabilität der aufstrebenden Regionen geht, und sie setzen ihre intensiven Markteintrittskampagnen fort, um frühzeitig Marktanteile zu gewinnen. Und eine solche unerschlossene Region ist der Iran; Mit einem der größten Kosmetikmärkte der Welt, mit 4 Milliarden US-Dollar pro Jahr, ist es eine Goldgrube, die noch von den internationalen Kraftwerken durchdrungen werden muss. Obwohl es in Bezug auf multinationale Marken noch in den Kinderschuhen steckt, kann man nicht leugnen, dass die Begeisterung wächst. Aber werden die Regierungssanktionen in dem streng muslimischen Land den ehrgeizigen Ideen der Schönheitsgiganten, voranzukommen und von diesem noch unerschlossenen Markt zu profitieren, abschwächen? Die Kosmetik- und Körperpflegemärkte des Landes waren 2015 laut einem Bericht von Euromonitor Berichten zufolge noch nicht ausgereift. Allerdings gehörten die Bereiche Schönheitspflege und Körperpflege laut dem Bericht zu den profitabelsten Produkten für Importeure. Es ist unbestreitbar, dass die Region über ein erhebliches Wachstumspotenzial verfügt und die Verbraucher sich langsam, aber sicher zum Nachholen und zur persönlichen Pflege durchringen, wobei ein ausländisches Unternehmen dieses wachsende Verbraucherwissen und Bewusstsein nutzt – das deutsche Aromen- und Duftunternehmen Symrise . Das Unternehmen hat letzte Woche einen eigenen Standort in Teheran mit Verkaufsbüros und anwendungsspezifischen Labors eröffnet. Im Rahmen seiner Strategie, den Markt voranzutreiben, will der Riechstoffhersteller Wissen über die lokalen Verbraucher gewinnen und Produkte speziell für die Region am Persischen Golf schaffen. Dr. Heinz-Jürgen Bertram, Vorstandsvorsitzender von Symrise, hat sein Engagement für den iranischen Verbraucher hervorgehoben. „Ein eigener Standort in der Region unterstreicht unser Engagement für iranische Kunden und diesen attraktiven Markt. Damit sind wir vielen anderen internationalen Unternehmen einen Schritt voraus. Trotz dieses Vertrauensvotums für die Region und ihrer potenziellen Rentabilität gibt es Unmutsermähnungen, dass religiöse Sanktionen und eine strenge Regierung die Pläne eines Ansturms internationaler multinationaler Konzerne, die einen Teil des Kuchens einnehmen, unterbinden werden. In der Tat hat ein Bericht von Reuters gezeigt, dass für westliche Marken weiterhin mehrere Marktzutrittsbarrieren bestehen. Reuters weist darauf hin, dass konservative Fraktionen in der Regierung trotz der Aufhebung der Sanktionen im Januar dieses Jahres immer noch sehr resistent gegen westliche Einflüsse sind. Der Berater für Markenführung Afshin Sadehizadeh sagte gegenüber Reuters: „Die Art und Weise, wie Frauen aussehen und sich anziehen, ist immer noch eine der roten Linien in der Islamischen Republik. Eine weitere Eintrittsbarriere sind die Bank- und Geschäftsbestimmungen des Landes. Die Frage ist, ob sich die internationalen Marken den staatlichen Sanktionen und strengen religiösen Beschränkungen beugen oder globale Expansionsstrategien in diesen unerschlossenen Markt vorantreiben und mit den Auswirkungen umgehen werden, wann und wie sie entstehen. Nur die Zeit kann es verraten. Wenn es diese Woche bei In-Cosmetics in Paris ein übergreifendes Thema gab, dann hatte jeder Lieferant eine Produktgeschichte, um über seine neueste Innovation zu berichten. Es war einmal, Lieferanten haben sich mit dem „Science Bit“ auseinandergesetzt, indem sie den Marken überlassen haben, wie sie ihr Marketing in Schwung bringen. Jetzt scheint sich dieses Modell auf den Kopf gestellt zu haben. Was wirft die Frage auf? Was kommt zuerst, das Marketing oder die Wissenschaft? Für Dr. Fred Zulli, Geschäftsführer Biochemie bei Mibelle , gibt es keinen Zweifel. „Beide sind wichtig, aber von erster Bedeutung ist das Marketing. Wenn sich Verbraucher dem Regal nähern, werden sie mit Hunderten von Produkten konfrontiert. Sie müssen eine Wahl treffen, und sie treffen diese Wahl basierend auf der Produktgeschichte. Wenn diese bestimmte Creme funktioniert, werden sie es wieder kaufen. Funktionalität ist natürlich wichtig, aber sie wird nur ins Spiel kommen, wenn der Konsument das Produkt an erster Stelle versucht, und dafür braucht man eine gute Geschichte. “ Die Marketingmanagerin von Innospec, Samantha Thistleton, stimmt dem nicht zu. „Ich denke immer noch, dass die Wissenschaft an erster Stelle steht. Formulierer werden von Marketingabteilungen informiert, aber die Funktionalität steht an erster Stelle, und das kommt von den Zutaten. Die Verbraucher sind besser ausgebildet und interessieren sich zunehmend für die Inhaltsstoffe eines bestimmten Produkts „, sagt sie. Egal, auf welcher Seite der Debatte Sie stehen, es ist klar, dass sich die Rolle des Lieferanten weiterentwickelt. Sie müssen nicht mehr nur die Wissenschaft liefern. Und wenn Lieferanten auch die Rolle des Vermarkters übernehmen, was machen die Marken? Wenn die letzten Kampagnen etwas für Marken sind, geht es nicht mehr um das Produkt oder gar um die Wissenschaft – sondern um die Ursache. Im Zeitalter der sozialen Medien ist es wichtig, dass Sie Ihre Kunden ansprechen. Und wie machst du das? Nicht vom rammen endlosen Produkt stopft ihre Kehlen aber durch die Schaffung einer emotionalen Verbindung. In der Tat würden Sie bei einigen der neuesten Virenkampagnen der großen Marken nur schwer nach einem Produkt suchen. Der Start dieser Woche von SK-II ist ein typisches Beispiel – eine vierminütige Quasi-Dokumentation über Chinas „übriggebliebenen“ Frauen – das Markenlogo diskret, keine einzige Produkt Erwähnung. Nein, es dreht sich alles um den Hashtag, von SK-II’s #ChangeDestiny bis zu Burt’s Bees #BringBackTheBees und L’Oréals #BeautyForAll , Marken lieben nichts besseres als eine Sache. Die Gefahr, ein Gespräch zu eröffnen, besteht natürlich darin, dass Sie eine Antwort einfordern – und die Verbraucher haben sich nicht zurückgehalten. Von Emma Watson für „Förderung der Hautaufhellung“ für Lancôme bis zu Angriff auf Maybelline für „Ignorieren von Frauen der Farbe“ hat diese neue Marketingstrategie ihre Tücken. Natürlich bleibt die Frage: Ist das alles eine lobenswerte Bemühung der Schönheitsgiganten, ihre beträchtlichen Mittel für das größere Wohl oder zynischen Marketing-Trick einzusetzen? Du entscheidest. Wenn das Gute hässlich wird
Eine gleitende Skala: Lassen Sie uns Marketing-Trumpfs spielen
Es gibt keinen Ort wie zu Hause – oder?
Wie sauber sind deine Kosmetika? Grundlegende Produktsicherheit gegen Paranoia
#sornynotsorry: Fördert die Beauty-Industrie Frauen?
Iran: potenzielle Goldmine oder eingeschränkter Markt?
„Das Land verfügt über eine gute Liquidität und zählt bereits zu den 20 größten Volkswirtschaften. Der Iran hat die viertgrößten Ölreserven der Welt sowie andere natürliche Ressourcen. Experten erwarten, dass sich das Bruttoinlandsprodukt bald verdoppelt. “
„Die Marken, die in den Iran gehen, sollten bereit sein, sich dem Widerstand der Konservativen zu widersetzen oder sogar aus dem Iran ausgeschlossen zu werden.“ Huhn und Ei: Was kommt zuerst – Marketing oder Wissenschaft?
